顶级欧美色妇XXXXX,免费真人视频APP,亚洲va韩国va欧美va,亚洲愉拍一区二区三区

公司新聞

如何破解儀器行業(yè)電商平臺(tái)與線下渠道沖突


如何破解儀器行業(yè)電商平臺(tái)與線下渠道沖突 近幾年,我國(guó)儀器儀表行業(yè)電商發(fā)展迅猛,網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道的沖突難題,已經(jīng)讓越來(lái)越多的企業(yè)感到棘手,甚至成為企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的攔路虎。北京金泰科儀檢測(cè)儀器有限公司方總認(rèn)為要解決這個(gè)問(wèn)題不難,首先需要重點(diǎn)分析儀器行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),是通用型產(chǎn)品還是高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品,產(chǎn)品在售前售后方面是否需要做大量工作,消費(fèi)者的心理行為,客戶群體屬性等諸多因素,進(jìn)而明確企業(yè)的產(chǎn)品是否采用電商,制定線上線下多通道營(yíng)銷戰(zhàn)略,廠商通過(guò)平衡短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的沖突,有效解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略沖突。
比如一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解,以及他們?cè)诰W(wǎng)上銷售有什么計(jì)劃的時(shí)候,這位副總一臉的無(wú)奈,說(shuō)網(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)了無(wú)限的煩惱,除了百度做些推廣,他們沒有網(wǎng)上銷售計(jì)劃。談及電商對(duì)企業(yè)的沖擊時(shí),說(shuō)話聲調(diào)都明顯的提高了,對(duì)電商存在諸多的不滿。都知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,可怎樣與電商融合,還是沒有方法,這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法破解網(wǎng)上銷售與線下渠道相沖突難題的案例。
到底應(yīng)該如何破解這個(gè)難題?網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道是否可以和諧共生?首先我們來(lái)分析下這種沖突的本源所在:
一:客戶高度重合
網(wǎng)上網(wǎng)下的客戶群體高度重合,是造成沖突的本源所在。儀器儀表行業(yè)部分企業(yè)曾試圖采用不同型號(hào)以區(qū)分線上線下版,但如果產(chǎn)品沒有根本的變化時(shí),只是型號(hào)變化,很難讓消費(fèi)者信服,新興網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的變革是客觀存在的,如同專賣店渠道和商超渠道也是直接存在競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道模式對(duì)傳統(tǒng)渠道的擠壓是必定存在。網(wǎng)絡(luò)渠道具有互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快及中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道有天然的敵意。
二:儀表行業(yè)由互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來(lái)的價(jià)格沖擊
這才是線下渠道反應(yīng)激烈的本質(zhì)!廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道分銷他的產(chǎn)品,即使銷售不出去,也對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的品牌也是有正面幫助的,從這個(gè)方面來(lái)分析,網(wǎng)絡(luò)渠道是對(duì)傳統(tǒng)線下渠道應(yīng)該是有正面幫助的,可是,為什么線下渠道卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道持懷疑態(tài)度甚至是抵觸的情緒?問(wèn)題的本質(zhì)就在于,網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的商品由于不存在物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本,也無(wú)需負(fù)擔(dān)昂貴的營(yíng)銷成本,*終導(dǎo)致同樣產(chǎn)品在線上售賣的價(jià)格比線下零售店的要便宜。
三:電商平臺(tái)和傳統(tǒng)物流相比,營(yíng)銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55%,渠道成本可以降低47%。綜合上述成本因素考慮,同樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價(jià)完全正常。這實(shí)際上是很可怕的,20%的差價(jià)足以讓線下渠道產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生很大的動(dòng)蕩。但是由于儀器行業(yè)的特殊性,電商平臺(tái)也存在相應(yīng)的弊端,就是服務(wù)跟不上。導(dǎo)致用戶有需求時(shí),電商平臺(tái)服務(wù)時(shí)效性跟不上或根本沒有服務(wù),客戶不得不再找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商解決。增加了二次服務(wù)成本。
四:逃避網(wǎng)絡(luò),不如迎合改變!
儀器行業(yè)很多企業(yè)就說(shuō),既然網(wǎng)絡(luò)渠道給我們帶來(lái)如此諸多的麻煩,那我不上網(wǎng)絡(luò)渠道不就可以了嗎?我的產(chǎn)品不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售不就可以了嗎?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)就像空氣一樣充斥在我們四周,如何回避,只有積極迎合,去調(diào)整自己企業(yè)的結(jié)構(gòu),及早的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò),才能對(duì)未來(lái)進(jìn)行很好的布局。但儀器行業(yè)并不是所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)電商化,企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特性去選擇,如果產(chǎn)品是通用化、小型化的設(shè)備,在售后服務(wù)方面沒有太多的要求的設(shè)備,應(yīng)該及早的去使用電商平臺(tái),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的快捷性去迅速占領(lǐng)市場(chǎng),如果產(chǎn)品需要大量的售前、中、后的服務(wù)時(shí),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,應(yīng)該更加重視品牌建設(shè),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的終端用戶及渠道用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立品牌知名度及口碑度。為進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化做好基礎(chǔ)。
目前儀器產(chǎn)品基本上都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到。這些產(chǎn)品并不一定都是**直接銷售的,而是經(jīng)銷渠道的利用差異化的價(jià)格而開展的趨利行為,甚至很多渠道并非廠商授權(quán)渠道,如果面對(duì)這種狀態(tài),閉著眼睛視而不見、聽而不聞,*終的結(jié)果肯定是越來(lái)越亂。與其陷于被動(dòng),還不如早日主動(dòng)出擊,將網(wǎng)絡(luò)渠道體系納入企業(yè)的渠道策略體系規(guī)劃中。
如何去破解以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興商業(yè)渠道對(duì)線下渠道的沖突?
我們應(yīng)該如何去解決網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的沖突問(wèn)題呢?如何讓包括網(wǎng)絡(luò)渠道在內(nèi)的新興渠道與傳統(tǒng)線下渠道和諧共生呢?實(shí)際上,隨著社會(huì)的變遷,新興的商業(yè)渠道已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)線下渠道產(chǎn)生了擠壓,我們放眼看去,除了網(wǎng)絡(luò)渠道外,傳統(tǒng)的渠道模式也發(fā)生了巨大的變化,DM直投、郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷都對(duì)線下渠道產(chǎn)生了不小的震動(dòng),所以企業(yè)必須面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,摸索出一套行之有效的對(duì)策,以更加開放的心態(tài)去融入到。
五:善用網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體屬性
我們會(huì)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外,還帶有相當(dāng)程度的媒體屬性。企業(yè)大可不必畏懼因?yàn)榫€下渠道帶來(lái)的沖擊而放棄網(wǎng)絡(luò)渠道,完全可以有效的利用網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體屬性打好媒體牌,迅速提升企業(yè)的品牌,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播來(lái)帶動(dòng)線下渠道的銷售。在這個(gè)領(lǐng)域,有太多的依靠互聯(lián)網(wǎng)低成本傳播而帶動(dòng)線下銷售的成功案例,內(nèi)容營(yíng)銷已成為在線測(cè)溫儀、工業(yè)儀器儀表行業(yè)進(jìn)行品牌推廣的又一片藍(lán)海。
六:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)新的產(chǎn)品線
如果您的產(chǎn)品是儀器行業(yè)的通用產(chǎn)品,那么恭喜您了,您有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)儀器行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌,企業(yè)可以針對(duì)用戶需求*為廣泛的一款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,以*優(yōu)的價(jià)格快速帶動(dòng)市場(chǎng),就如同北京金泰科儀品牌在線測(cè)溫儀、固定式溫度計(jì)、噪音計(jì)、溫濕度計(jì)、超聲波測(cè)厚儀等價(jià)格**沖擊力,而這類產(chǎn)品已經(jīng)成功的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開了銷路,適合于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售。國(guó)內(nèi)統(tǒng)一授權(quán),從源頭上牢牢把控網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品的出貨渠道,保證全部是通過(guò)杰晟出貨,同時(shí)配以網(wǎng)絡(luò)渠道分銷的方式出貨,這樣就確保網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品不會(huì)有太多的供貨途徑,基本上有效地解決竄貨的問(wèn)題,而傳統(tǒng)渠道的價(jià)差問(wèn)題在這里基本上不復(fù)存在。
七:讓線下渠道分享到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭
也許還有人會(huì)有疑惑,開通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新渠道,必然對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道產(chǎn)生沖擊,就算**開發(fā)出新的產(chǎn)品線,新的子品牌來(lái)拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),但是對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的傷害是不可避免的。
聯(lián)系我們
產(chǎn)品目錄
Copyright? 2003-2024  北京金泰科儀檢測(cè)儀器有限公司版權(quán)所有            電話:13910219471
傳真:    地址:北京市大興區(qū)團(tuán)結(jié)路19號(hào)院20號(hào)樓3層2單元305    郵編:100070 京ICP備10019394號(hào)-1  
   
  

京公網(wǎng)安備 11010602006208號(hào)